Rynek zakładów bukmacherskich online w Polsce

Rynek zakładów bukmacherskich online w Polsce zupełnie zdominował klasyczne obstawianie w punktach. W artykule przybliżymy ci struktury jego działania. Wskażemy najlepszych oraz przede wszystkim legalnych operatorów. Zwrócimy także uwagę na tzw. „szarą strefę” oraz podsumujemy wyniki bukmacherów w ostatnich latach.

Struktura rynku bukmacherskiego w Polsce

W 2017 roku legalni bukmacherzy obsługiwali jedynie 10% polskiego rynku wg. obrotu oraz 30% wg. GGR – obrotu pomniejszonego o wypłaty z wygranych. W 2018 roku – według badań Stowarzyszenia Graj Legalnie – obrót wzrósł do 60%, a udziały w rynku do 25%.

Z kolei w 2019 roku odnotowano wzrost obrotów o prawie 15%, do rekordowego poziomu 6,7 miliarda złotych, gwarantując dochody do państwowego budżetu na poziomie ok. 806 milionów złotych.

Rok 2020 w związku z wybuchem pandemii Koronawirusa okazał się nieco gorszy – do połowy roku 2020 rynek zakładów bukmacherskich skurczył się o 10% z powodu odwołania licznych wydarzeń sportowych. A oto jak wyglądała struktura rynku bukmacherskiego w Polsce na koniec 2020 roku:

Teraz sytuacja, przynajmniej dla tych największych firm wraca do normy. EY Polska w swoim raporcie dla Stowrzyszenia „Graj Legalnie” dowiodło, że w 2021 roku obrót legalnych bukmacherów wyniósł aż 26.6 mld, co po słabym 2020 roku było ogromnym skokiem.

Tendencję wzrostową potwierdziły również Mistrzostwa Świata 2022. Dla graczy było to prawdziwe szaleństwo, a bukmacherzy odnotowali ogromny obrót. Przykładem może być największy bukmacher w Polsce – STS, który w 2022 roku zanotował następujące wyniki:

• W trakcie samego mundialu STS miał blisko pół miliona aktywnych klientów
• W całym 2022 r. wartość zakładów zawartych przez klientów pomniejszona o wypłacone wygrane i podatek od gier wyniosła 663 mln zł

Z raportu kwartalnego, który opublikował STS wynika, że w ostatnim mundialowym kwartale NGR (wartość zakładów obstawionych przez graczy – wypłacone wygrane i podatek) wyniosło 200 milionów. Dla porównania rok wcześniej było to 136 mln zł. W całym 2022 wskaźnik ten wyniósł aż 663 miliony.

Z kolei wartość zakładów w ostatnich 3 miesiącach 2022 roku wyniosła blisko 1.4 miliarda zł, co także jest znaczącą poprawą w porównaniu z 2021 roku. Ponadto liczba klientów wzrosła o 40%. Wskaźniki te pokazują wyraźnie, że tendencja w przypadku największych bukmacherów jest rosnąca.

Najwięksi bukmacherzy w Polsce – kto zarabia na zakładach

Większości wydaje się zapewne, że firmy bukmacherskie to wielce rentowne firmy, które zarabiają na nietrafionych kuponach. Rzeczywistość jest jednak zgoła inna. Zarabiają ci najwięksi, ale mniejsze firmy odnotowują potężne straty. Według danych za 2021 rok tylko 5 bukmacherów odnotowało konkretny zysk:

Zarabiają zatem największe firmy, a dominacja STS jest aż nadto widoczna, o czym mogliście przeczytać w akapicie powyżej. Dobrą pozycję na rynku mają także Betfan i forBET. Niestety poza tymi bukmacherami, większość zaliczyła ogromne straty. Na grafice poniżej zamieściliśmy 5 bukmacherów z największą stratą za 2021 rok.

Jeśli chodzi o bukmachera z największa stratą – Superbet, to sytuacja jest znacznie lepsza, niż mogłoby się wydawać. Bukmacher inwestuje ogromne pieniądze, ale dzięki temu buduje ogromną bazę graczy. Dzięki ogromnym inwestycjom w dodatkowe promocje bukmacherskie dla nowych graczy, Superbet w przyszłości najprawdopodobniej będzie generował ogromne zyski.

Pozostałe firmy to znacznie większy znak zapytania, a niestety eWinner już w 2023 roku wycofał się z branży. Poniżej prezentujemy pełne zestawienie finansowe bukmacherów za 2021 rok i porównanie z rokiem poprzednim.

Nazwa podmiotu	Zysk/strata 2020	Zysk/strata 2021
STS S.A.	126.838.833,00	153.325.065,11
E-TOTO Zakłady Bukmacherskie Sp. z o.o.	(14.745.903,42)	(22.947.784,01)
FORTUNA online zakłady bukmacherskie Sp. z o.o.	65.824.884,68	31.915.422,23
Milenium Zakłady Bukmacherskie Sp. z o.o.	(173.497,21)	(84.879,03)
LV BET Zakłady Bukmacherskie Sp. z o.o.	(4.292.607,04)	(6.450.447,56)
SUPERBET Zakłady Bukmacherskie Sp. z o.o.	(50.018.000)	(84.855.000)
TOTALBET ZAKŁADY BUKMACHERSKIE Sp. z o.o.	(8.463.352,12)	(15.553.282,91)
forBET Zakłady Bukmacherskie Sp. z o.o.	2.107.188,45	3.471.711,73
BestBet Sp. z o.o.	443.926,57	193.427,61
Cherry Online Polska Sp. z o.o. (PZBUK)	(2.929.698,36)	1.794.311,02
BEM Operations Limited (Gaming in Poland Sp. z o.o.)	72.002,12	112.615,82
BetFan Sp. z o.o.	(3.359.279,85)	3.621.079,83
eWinner Sp. z o.o.	(20.813.346,63)	(20 984 809,98)
Typiko Sp. z o.o.	(1.815.023,55)	Brak sprawozdania
Polski Bukmacher Sp. z o.o.	(2.792.084,99)	(5.093.179,97)
Betctis Polska Sp. z o.o.	(53.296,41)	(3.729.105,80)
GO BET Sp. z o.o.	(555.775,00)	Brak sprawozdania
Bukmacherska Sp. z o.o.	(1.975.535,84)	(14.230.128,79)
Fun Projekt Sp. z o.o.	(14.308,93)	7.340,14
Silesia Entertainment Sp. z o.o.	146.084,28	(1.196.274,47)
GM Gaming Limited (Betway)	nd	Brak sprawozdania
True Sport Sp. z o.o.	(69.009,71)	(1.854.784,51)

Kto obstawia zakłady bukmacherskie?

W podsumowaniu badania Pentagon Research na zlecenie Superbet możemy znaleźć dokładną informację odnośnie tego, jaki jest profil gracza:

„Z oferty bukmacherów korzysta 24% Polaków w wieku produkcyjnym, a wśród zainteresowanych sportem już ponad połowa: 27% regularnie, a 25% okazjonalnie”

Adam Lamentowicz – prezes Superbet

Pokazuje to, że blisko 1/4 Polaków w wieku produkcyjnym obstawia mecze. Jest to bardzo konkretna statystyka, na którą bez wątpienia ma wpływ popularyzacja wszelakich freak-fightów, którymi interesują się młodzi odbiorcy, nie mający jeszcze konta bukmacherskiego.

Jakie dyscypliny dominują na rynku bukmacherskim

W tym samym badaniu możemy także sprawdzić jakie dyscypliny dominują na rynku bukmacherskim. Ankietowani wskazali dyscypliny, którymi najbardziej się interesują:

Ponadto prezes bukmacher Superbet Adam Lamentowicz zwrócił uwagę, na jakie aspkety przede wszystkim zwracają uwagę gracze:

„Z badania wynika, że dla polskiego gracza ważne są trzy główne czynniki: atrakcyjność oferty, jej intuicyjność oraz bezpieczeństwo środków finansowych. Wszystko to pokazuje, że w 2022 roku mamy do czynienia z graczem świadomym”

Rynek bukmacherski w Polsce – legalni operatorzy

Aktualnie korzystać możemy z usług około 20 legalnych bukmacherów, którzy posiadają licencję Ministerstwa Finansów. To właśnie u tych operatorów możesz bezpiecznie obstawiać zakłady, wpłacać i wypłacać pieniądze, czy korzystać z bonusów powitalnych, które zapewnia każdy z nich. Poniżej prezentujemy wszystkie legalne firmy oraz ich licencję.

Bukmacher	Licencja
Fortuna	z dnia 22.01.2018 r. nr PS4.6831.22.2017
Superbet	z dnia 18.10.2019 r.PS4.6831.5.2019
STS	z dnia 13.02.2018 r. nr ps4.6831.20.2017.KLE
forBET	z dnia 4.05 2016 r. nr PS4.6831.10.2016
LVBET	z dnia 13.05 2016 r. nr PS4.6831.9.2016.EQK
TOTALbet	z dnia 22.03 2018 r. nr PS4.6831.12.2017
PZBUK	z dnia 28.06 2018 r. nr PS4.6831.26.2017
Betclic	z dnia 26.09.2018 r. nr PS4.6831.11.2017
Etoto	z dnia 28.11.2014 r. nr AG9(RG3)/7251/15/KLE/2013/17
BETFAN	z dnia 29.10 2018 r. nr PS4.6831.3.2018
Goplusbet	z dnia 29.11.2021 r. nr. PA11.6831.11.2021
Betters	z dnia 16.04.2021 r. PS4.6831.7.2020
Betcris	z dnia 19.12.2019 r. PS4.6831.1.2019
Fuksiarz	z dnia 9.12.2020 r. PS4.6831.1.2020
Traf	z dnia 28.11.2018 r. nr PS4.6831.3.2018

Czym charakteryzują się legalni bukmacherzy?

Aby otrzymać licencję operator, musi spełnić szereg wymagań. Podstawowymi warunkami są:

• Kapitał zakładowy w wysokości 2 mln złotych
• Posiadanie siedziby w Polsce
• Oferowanie zakładów na stronie z polską domeną (.pl),
• Zapewnienie przetwarzanie usług związanych z transakcjami pieniężnymi przez polskie banki
• Polskie oddziały banków zagranicznych

W związku z tym użytkownik nielegalnego serwisu musi zdawać sobie sprawę, że przynajmniej jeden z wymienionych wyżej czynników nie będzie spełniony. Dlatego dla waszego bezpieczeństwa, polecamy obstawianie wyłącznie u legalnych źródeł.

Rynek zakładów bukmacherskich w Polsce – kto najlepszy?

Aby ułatwić wam wybór najlepszego operatora, stworzyliśmy ranking bukmacherów, w którym wskazaliśmy najlepsze firmy i opisaliśmy ich największe zalety. Pod uwagę wzięliśmy takie aspekty jak:

• Darmowe bonusy bukmacherskie na start
• Szerokość oferty zakładów bukmacherskich
• Jakość aplikacji mobilnej
• Promocje specjalne dla graczy
• Szybkość wpłat i wypłat
• Kursy bukmacherskie
• Obsługa klienta

Zapoznanie się rankingiem przybliży wam oferty poszczególnych operatorów. Polecamy założenie kont u kilku z nich, ponieważ warto mieć szerszy zakres dostępnych promocji specjalnych, czy też na bieżąco porównywać oferty.

Zmiany na rynku bukmacherskim

Operatorzy tacy jak Fortuna, czy STS są już zakorzenieni w pamięci Polskiego gracza. Cały czas powstają jednak nowi bukmacherzy, których ofertę warto przetestować. Firmy, które pojawiły się na rynku w 2021 i 2022 roku to:

• BWIN
• Betway
• Goplusbet
• Betters
• Betcris
• Fuksiarz

Niestety kilka znanych firm na przestrzeni ostatnich lat zamknęło swoją dzialalność. Byli to:

• eWinner
• Noblebet
• Bestbet

U tych bukmacherów nie możesz już obstawiać zakładów bukmacherskich.

Szara strefa rynku bukmacherskiego

Niestety na polskim rynku bukmacherów online wciąż bardzo dużym problemem jest Szara strefa, czyli firmy, prowadzącą nielegalną działalność. Aktualnie nielegalni operatorzy stanowią aż 45% rynku. Dane opublikowane przez ekspertów EY Polska szacują, że:

• Obroty wygenerowane w szarej strefie w 2021 roku wyniosły aż 7.6 mld zł
• Utracone dochody budżetu Państwa z tytułu nieodprowadzonego podatku wyniosły 379 mln

Niepokojące jest to, że aktywność szarej strefy cały czas się zwiększa, co potwierdzają następujące statystyki:

• Dane opublikowane przez H2 Gambling pokazały, że ponad 1.2 mln klientów wciąż korzysta z nielegalnych stron
• Z raportu EY opracowanego dla Stowarzyszenia Graj Legalnie, legalni bukmacherzy wygenerowali w 2021 roku 26.6 mld obrotów. Z kolei obroty w szarej strefie wyniosły wówczas 27.7 mld – w raporcie brane pod uwagę byli również operatorzy kasynowi

Problem szarej strefy jest zatem naprawdę widoczny, ale legalni operatorzy nie są bierni. Świetnym przykładem walki z szarą strefą była akcja Fortuny i STS, która odbyła się w maju 2023 roku. Dzięki takim akcjom użytkownicy stają się bardziej świadomi i decydują się na obstawianie w legalnych źródłach.

Nielegalni bukmacherzy – jak rozpoznać?

Aby bukmacher mógł legalnie działać, musi mieć licencję Ministerstwa Finansów. Na oficjalnej stronie MF znajdziecie pełną rozpiskę, która wskaże wszystkich bukmacherów uprawnionych do organizacji zakładów wzajemnych.

Kolejną kwestią jest to, że jeśli nie macie uruchomionej funkcji VPN, to zwyczajnie nie będziecie mogli dostać się na stronę bukmachera. Warto zwrócić też uwagę na końcówkę domeny. Jeśli nie kończy się ona „.pl”, to bukmacher nie jest uprawniony do działania w naszym kraju.

Stawki podatkowe w internetowych zakładach wzajemnych

Jednym z powodów niechęci największych zagranicznych firm bukmacherskich do otwierania biznesu w Polsce jest obowiązujący podatek od stawki zakładu. Ten temat jest głównym przedmiotem sporów pomiędzy reprezentantami branży hazardowej, a kolejnymi ministrami finansów.

Obecnie obowiązujące przepisy przewidują 12% podatku od stawki zakładów. Na podanym obok przykładzie wyjaśniliśmy graficznie działanie podatku od stawki na Twoje ewentualne zyski. Korzystając z tej informacji musisz pamiętać, że w tym przypadku stawka, która zostanie przemnożona przez kurs będzie wynosiła 88 złotych. 

Czy w związku z tym wygrane u legalnych bukmacherów są niższe? Niekoniecznie. Legalni bukmacherzy online starają się minimalizować różnice powstałe przez działanie podatku i często oferują promocje podwyższając kursy na wybrane wydarzenie lub zwiększając ostateczną wartość wygranej.

Zamiany w ustawie hazardowej 2017

Nowelizacja ustawy podpisana przez Prezydenta Andrzeja Dudę weszły w życie 1 kwietnia 2017 roku. Oto najważniejsze zmiany, o których muszą wiedzieć gracze zakładów bukmacherskich online:

• Powstanie oficjalny państwowy rejestr zakazanych stron internetowych, które prowadzą nielegalną działalność bukmacherską online.
• Strony z w/w rejestru maja być blokowane dla użytkowników znajdujących się na terenie Polski. (od 1 lipca 2017 r.)
• Brak blokady ze strony dostawcy internetu będzie grozić karą do pół miliona złotych.
• Banki oraz strony pośredniczące w transakcjach pieniężnych zobowiązane będą do blokowania płatności pochodzących ze stron nielegalnych zakładów online.

To właśnie po wprowadzeniu tej ustawy tylu bukmacherów wycofało się z rynku. Mowa tu o takich firmach jak Expekt, Bet-at-home, BWIN, czy Unibet.